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鋁合金門窗代理廠家開發新客戶的方法

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瀏覽:- 發布日期:2018-02-14 15:24:12【

在門窗市場競爭激烈的當前,很多鋁合金門窗代理廠家通過維護老客戶的忠誠度來建立人脈關系,進而帶動銷售市場,然而,人脈關系總有用盡的時候,因此,自主開發新客戶便尤為重要。下面,澳威門窗小編就為大家講解鋁合金門窗代理廠家如何開發新客戶。

鋁合金門窗代理廠家開發新客戶的方法

一、多收集客戶的資料

為了更好地了解門窗消費者的各種情況,鋁合金門窗代理商應當多備些資料。從客戶的基本資料中可以得知客戶的需求方向,這是任何一位銷售人員都必須具備的銷售敏感力。只要客戶有需求,自然可以針對所需提供合適的產品,所以盡量在初訪過程中搜集客戶的資料十分重要。

二、采用詢問式銷售話語

假如你所銷售的鋁合金門窗品牌知名度很高,用強勢銷售的話語接近顧客或許并不會造成太大的妨礙,但建議還是以詢問的方式為好,尤其是初次接觸時。在某些門窗產品的銷售中,銷售者可以在不斷的詢問過程中了解客戶的需要。因此澳威門窗建議采用詢問式的銷售話語,對于初次見面的客戶較為有利,可以廣泛使用。

三、確保產品的性能符合顧客的需求

有需求才有購買行為。成功的接近應當以顧客有需求的產品為基礎。需求是購買的第一要素,如果客戶的需求和銷售員的建議一致,成交的可能性就會很高。鋁合金門窗代理商的銷售員若能掌握客戶的需求狀況,就可以獲得客戶的訂單,就算尚未成交,最起碼也可以有效地提升客戶和銷售員之間的默契,對于成交自然有所幫助。

四、解答顧客的疑

不要認為門窗消費者的疑問是對你的不信任或是缺乏購買興趣,事實剛好相反。實際上,正是客戶對產品有興趣才會愿意針對產品提出疑問。在解答顧客的問題時,鋁合金門窗廠家銷售人員同樣要講究技巧。一般而言,顧客的問題可區分為“可以從容應付的問題”以及“無法回答的問題”兩大類。當然,如果是第一類早在你準備之中的問題,回答得好與不好就看個人的功力了。

總的來說,以上四個秘籍就是鋁合金門窗代理廠家開發新客戶的方法,小編相信門窗代理廠家按照這些方法實行就一定能在當地市場旗開得勝!

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